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原标题:苏宁易购缘何牵手地产商,融创等盯上苏宁地产

浏览次数:154 时间:2019-11-28

4月19日,在“智地产 链未来 - 2019智慧地产采购全渠道解决方案发布会”上,苏宁打出智慧零售体系“B面王牌”,布局精装配套、基建物资、营销礼品、行政办公、员工福利、异业合作六大核心B2B采购场景,真正开启“互联网+多业态”赋能采购服务新模式。

在传统零售在线上电商冲击和市场消费力疲软的双重压力下,高歌线上线下融合的新零售之际,而新零售转型龙头厂家苏宁易购的核心主营业务在2018年仍然是亏损。

那么,苏宁大客户采购场景“六脉神剑”,究竟能带给行业什么惊喜?

3月29日晚间,苏宁易购公布了2018年年度报告,其规模在极速扩大的同时,线上、线下双翼齐飞,均实现了高增长,全渠道发力成效显著。2018年苏宁易购营业收入和商品销售规模均实现大幅度增长,归母净利润更是增长2倍之多,但是,扣除非经常性损益后的净利仍然亏损3.59亿元。

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​(苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健现场发布地产采购解决方案)

从这一串数字来看,除非经常性损益以外,包括新增店面数字、毛利率、各零售业务板块收入等等数字,似乎都达到了历史新高。

一站式供货 搭建专属商城

此次苏宁易购能够在逆市中脱颖而出离不开“两管齐下”的精准营销策略。

苏宁易购集团B2B公司总裁胡旭健介绍,精装配套目前是地产行业采购趋势,相关电器采购往往涉及多品类多品牌操作,综合采购成本较高。而苏宁可以整合各主流厂商资源,发挥供应链优势,根据客户的预算定位、供货期、售后维保等要求,制定一站式服务方案。“恒大全国60城95个项目,均由总部统谈战略集中采购,其中中央空调年度规模6亿,苏宁积极统筹,赋能并保障采购完成。”

为了应对我国电商平台整体销售增速下降的趋势,苏宁易购一方面不断创新营销工具,通过精准营销和社群营销,大力推广拼购及推客方式,使消费者养成到苏宁易购消费的购物习惯,另一方面也在不断地增加网上销售的产品品类,如不断加大百货、超市、母婴、家装建材、家居等贴近消费者的产品销售。诸多有效措施的实施,使苏宁易购2018年线上平台的商品交易实现了大规模增长,远高于同期的全国实物商品网上零售额的增长率,更远超同行业水平,当仁不让地成为中国B2C电商领域新的高成长代表。

对于企业营销采购,苏宁则提供多样方案供选择。首先可为企业搭建专属商城,无需开发,快速配置上线,适合于无研发能力的房企单位;而API商城,通过API接口,给用户商城提供商品、订单交易、物流等全流程数据支持。胡旭健举例:“苏宁服务于融创九大区域的上千家采购单位,产品范围涉及电器超市、百货、3C等品类,实现了采购的阳光透明、效率提升、综合采购成本大幅度降低。”

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在地产基础建材供应方面,苏宁大客户还依托供应链优势,整合集团金融资源,推出《房企材料设备采购供应链金融》产品,提供融资方案支持,并建立“产品方案、物流配送、货物安装、售后服务”统一标准,为大型房企提供精家居建材等基建物资配套采购服务。

近期,苏宁易购与三星正式签订战略合作目标,2019年手机销售目标增长300%。在线上线下全渠道打通,三星将联手苏宁加速零售渠道布局,通过苏宁零售云门店覆盖4级-6级市场。

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将实体店赋予互联网思维,通过大数据、云计算、物联网、人工智能等技术手段,将线上、线下以及物流打通的智慧零售模式,苏宁易购越来越得心应手。

​焕新行政采购 动动手指领福利

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行政福利用品,是每个企业运转中必不可少的。发布会现场,胡旭健还全方位发布了地产行政福利采购方案模式。

4月19日,苏宁易购在南京发布智慧地产采购全渠道解决方案,同时与恒大、融创、碧桂园、万达、保利、万科、绿地等120家地产商签署战略合作协议。

苏宁可以为用户开通福利商城,搭建商城配建商品池,创建福利活动,企业员工登录商城,即可领取福利额度购买商品,供应方案简洁明了。而涉及到企业行政集采,融创中国的案例具有代表性。融创中国将苏宁的采购商城嵌入到内部系统中,使企业的的订单采购、订单审批、资金流、后续的订单物流、对账结算操作层面的流程全部在一个系统中完成,使企业采购流程变得越来越简洁、高效。

苏宁易购总裁侯恩龙表示,B2B是苏宁智慧零售生态链的重要版块。“在to B领域,苏宁大客户业务,有智慧零售的全平台赋能,争取做to C领域业务外的'第二极',打造我们的'B面王牌'”。由此,侯恩龙对苏宁易购B2B公司提出了打造“B面王牌”的战略目标。

记者还了解到,苏宁通过品加为企业提供异业合作服务方案。品加是苏宁云旗下的综合电商服务平台,通过在第三方应用内嵌入移动商城的方式,依据用户内容及场景为其提供全方位的自选商品,旨在将流量价值最大化。品加商城依托场景和流量,打造互利共赢的B2B2C电商生态圈。

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政企电商化采购的下半场,讲究的是“内功”修炼。截至目前,苏宁与全国TOP10的地产开发商全部达成采购合作,TOP100的地产开发商签约率超80%;全国排名TOP20的公寓企业及运营商超65%达成项目合作。深挖原因,苏宁自身技术升级、数字生态链的打造以及服务能力的延伸,成了招鸾引凤的橄榄枝。

据了解,苏宁智慧地产企业采购方案,可以为企业采购提供多样方案选择。首先可为企业搭建专属商城,快速配置上线;可以搭建API商城,给用户商城提供商品、订单交易、物流等全流程数据支持;还能为企业开通福利商城,创建福利活动;还可以通过“品加”的形式,通过在第三方应用内嵌入移动商城,依据用户内容及场景为其提供自选商品。

苏宁真正让企业采购做到了内部合规透明、降本增效、智能提速。依托覆盖全国的服务能力,专业的属地化团队,全品牌品类供应链整合及供应链融资服务的能力,未来苏宁会持续服务于地产采购人,降低企业采购成本,专注为地产客户提供采购解决方案。

目前,苏宁已和万达、恒大、融创等众多一线地产企业建立了战略合作伙伴关系,不仅为地产商提供数字化的商业解决方案,还为实体商业提供个性化的实体购物场景。此次发布会上,苏宁与地产及物业各大品牌战略合作内容升级,与融创、碧桂园、绿地控股、世茂及和昌物业等企业达成合作。

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目前苏宁易购智慧零售的各种业态之间通过相互结合,已经形成了为用户提供更具品质生活的完整生态圈。2018年的业绩数据也证明,张近东的商业直觉是对的,通过超常规的、全方位、多业态的大力铺设线下门店,苏宁易购的规模得到了极速扩张,营业收入也得到高速增长。最重要的是,线下各类实体店的单店销售额也实现了增长。可以说,这为未来更多线下实体店的落地提供了经验,更为未来数万家实体店的全面发力夯实了基础。

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